【大品牌】品牌和营销推广：别忘记忘记消费者的存在

    品牌和营销推广：别忘记忘记消费者的存在

我们在市场上常看到一些产品，它标榜“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大品牌”、“明星代言”等各式各样的耀眼光环，可我们却怎么也想不起来曾经有见过，甚至从未听说过这个品牌。对于这样的产品，稍微理性的消费者都会持谨慎的态度，更不乏持怀疑态度——既然是大品牌的产品，为何会没听说过呢？因此，此等“大品牌”产品在终端销售上难以得到消费者的认可，面对消费者的质疑销售人员有口难辩，经销商恨铁不成钢又无力推广品牌，厂家也就不得不面临广布网点后，收效甚微所带来的重重困难和压力。

比较简单地说，一家企业在市场上能否如鱼得般应对自如，那就看这家企业是否具备相应的竞争力，如低成本、高科技、高质量、网络广、价格低、推广好、促销强等。那些既是“大品牌”而又鲜为人知的企业和产品，笔者认为原因就是厂家对企业竞争力的理解出现错误，认为“只要是好东西就不愁卖不出”，认为“只要有营销网点就不愁消费者”，却忽略了消费者的“先前了解”对决定购买的重要性，忽略了品牌的推广能力也是企业竞争力的重要组成部分，最终导致在市场销售上难有起色，更甚者便是屡战屡败。这类型企业在建材行业为数不少，他们忙于、乐于招商加盟，企业的一切行动只为博得经销商的加盟就算完事。

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